智能鎖租賃模式需要冷思考
發(fā)布時(shí)間：2017-07-10 ｜ 作者：安居樂(lè )樓宇對講
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簡(jiǎn)介：智能鎖安全方便，沒(méi)有人會(huì )拒絕方便，最近，國內某知名智能鎖企業(yè)推出了一天一元的共享智能鎖租賃模式，用戶(hù)只須在該企業(yè)的APP上繳納一定的押金，即可獲得該品牌的指定智能鎖使
智能鎖對于進(jìn)出家庭或房間的人提供了入口，智能鎖不同于機械鎖，是通過(guò)感應卡、數字密碼、指紋來(lái)開(kāi)鎖,指紋作為人獨特的生物密碼廣泛運用在鎖之上，使開(kāi)門(mén)變得像用指紋打開(kāi)iPhone手機屏幕一樣方便，極大提升了安全級別和便捷程度。
智能鎖安全方便，沒(méi)有人會(huì )拒絕方便，最近，國內某知名智能鎖企業(yè)推出了一天一元的共享智能鎖租賃模式，用戶(hù)只須在該企業(yè)的APP上繳納一定的押金，即可獲得該品牌的指定智能鎖使用權。消息一出便在業(yè)內引起一片嘩然?？吹酱讼⒅?，小編不禁想起此前某公寓智能IT運管系統及SaaS系統平臺公司的智能鎖免費使用模式。而這兩者最大的不同在于，安裝的鎖由誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單?
此次共享智能鎖買(mǎi)單的是企業(yè)(之所以說(shuō)是由企業(yè)買(mǎi)單，是因為需要企業(yè)先墊資為用戶(hù)安裝智能鎖)，自己免費向用戶(hù)鋪貨，并承擔包括智能鎖本身的成本、安裝和運輸成本等相關(guān)費用，只收取一定的押金和每天一元的使用租賃費。而某公寓智能IT運管系統及SaaS系統平臺公司的智能鎖免費使用模式則不同，它的客戶(hù)主要是長(cháng)租公寓運營(yíng)商，所以它的智能鎖免費模式其實(shí)是由B端的公寓運營(yíng)商買(mǎi)單，用戶(hù)免費使用。其實(shí)，這并算不上真正意義的免費共享模式，因為長(cháng)租公寓無(wú)論什么情況之下，門(mén)鎖都是必需品，只是在智能鎖與機械鎖之間選擇罷了。而且也沒(méi)見(jiàn)過(guò)哪個(gè)長(cháng)租公寓運營(yíng)商所配套的機械鎖收取使用費。只不過(guò)選用智能鎖能為公寓帶來(lái)不少的賣(mài)點(diǎn)和成為吸引住戶(hù)的亮點(diǎn)。但是通過(guò)類(lèi)似上述的公寓智能IT運管系統及SaaS系統平臺公司，比直接從智能鎖企業(yè)采購智能鎖有更多的價(jià)格優(yōu)勢，所以平臺公司與公寓運營(yíng)商只不過(guò)是各取所需罷了。做了簡(jiǎn)單的對比之后，我們再來(lái)看看由企業(yè)買(mǎi)單的共享智能鎖模式的贏(yíng)利點(diǎn)究竟在哪里?如果按800元的出廠(chǎng)價(jià)算，一天一元的租金，理論上兩年半左右的時(shí)間能收回成本，三年以上可以盈利，如果加上收取的押金(目前押金未知)，至少也在兩年以上才能盈利。而且這中間還未算上運輸、安裝及后期的售后成本。如果算上這部分成本，這種模式三年以上也未必見(jiàn)得能盈利。好在該企業(yè)還給出了其他的盈利模式，比如在用戶(hù)APP界面上賣(mài)廣告。
這看起來(lái)這是一個(gè)非常美的差事，但現實(shí)又如何呢?在此，小編斗膽提出一些想法： 一、廣告主投入廣告首先要看受眾群體的大小，其次要看受眾群體的購買(mǎi)力及廣告效果，如果只是免費鋪幾萬(wàn)套，甚至數量更少的智能鎖，對廣告主來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大的吸引力;如果免費鋪十萬(wàn)套以上的智能鎖，對廣告主來(lái)說(shuō)可能會(huì )有一定的誘惑，但按每套成本800算，10萬(wàn)套就相當于要投入至少8000萬(wàn)元以上資金。8000萬(wàn)是什么概念?是許多初創(chuàng )智能鎖企業(yè)好幾年的營(yíng)業(yè)額，因此有多少企業(yè)能承受得起長(cháng)期燒錢(qián)的模式呢?二、不排除有的企業(yè)借鑒用共享單車(chē)的模式進(jìn)行融資，但我們必須清楚，共享智能鎖與共享單車(chē)有著(zhù)巨大的差別。共享智能鎖每天只可收一次租金，而共享單車(chē)屬于高消費頻次的租賃模式，一天可以收取多次租金，對投資者來(lái)說(shuō)誘惑更大，也更容易落地。當然以上種種只是門(mén)鎖君個(gè)人不成熟的、淺顯的看法和觀(guān)點(diǎn)，而且也不排除有投資機構及行業(yè)有實(shí)力的企業(yè)看上這樣的發(fā)展模式。我們也對這家企業(yè)敢于第一個(gè)吃螃蟹和敢于挑戰、敢于探索的精神表示敬佩。一切皆有可能，夢(mèng)想也還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現了呢?這樣的模式果真成功了，它或將成為顛覆行業(yè)的真正引領(lǐng)者，而且極有可能成為智能鎖界的摩拜或是ofo;如果失敗了，也能成為行業(yè)人士心中值得敬佩的先驅者。真心不愿意看到這樣的新模式失敗，因為只有成功了才能鼓勵更多有能力、有實(shí)力的企業(yè)投入到新的模式里去，或是積極去探索新的模式，才能讓更多的用戶(hù)受益，當然才能看到行業(yè)的繁榮發(fā)展。
共享單車(chē)智能鎖開(kāi)鎖方式的演變
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